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私服制袜11页

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杨臣:我相信每个公司都有开门红,因为营销团队的管理肯定会有一些日常的活动推动,大家都能理解。但是从我个人的角度上来讲,保险本身应该是非常复杂的,尤其是客户的个性化需求非常明显的一个金融商品或者金融服务。我个人本质认为,从营销的角度上来讲去卖保险,就是不合适的。因为比如“开门红”出台一系列的产品,或者每一家公司出台一两款产品,实际上鼓励营销人员拿着这款产品去卖给几乎所有的人,只要他能找得到的人都会去卖,这个过程本身一定会导致销售误导,因为销售人员肯定是利益驱动、考核驱动,开门红推动的是这样的事。曾经也有听说,保险公司的营销,可能开门红三个月能够占到整个全年,甚至是一个月能够占到全年的1/5、1/4的业绩。从公司经营的角度来讲是有价值的,但是从营销员本身的发展,包括对于客户的正常服务来讲都是不太健康的一种方式,我认为保险营销人员是需要逐步地去成长为像律师、会计师、医生这样的专业人士,他们得有自我驱动、自己学习的能力,得有自己的工作节奏。但是这种节奏是得有长期持续性的,经常有的代理人一年干三五个月的活,其它都可以歇着,这是鼓励不好的营销行为或者营销习惯。但是短时间的活动是有必要的,因为营销总是需要氛围去推动的。把所有的宝都押在开门红,不见得有利于公司和团队、个人生存的现状。包括今年出台的“开门红”包括去年的“开门红”产品,刚刚说到保险回归保障,实际上更多的开门红的产品还是起规模的趋势。这个惯性很难说到鼓励不鼓励、能做不能做,每家公司都有每家公司的特点,但是从我个人的角度来讲,还是希望能够培养到营销人员自身的工作习惯,让他自己能够进入一种良性的工作状态和节奏。

诺和诺德集团高管曾问道:如果放弃差异小的领域,将所有资源和人力专注于最擅长的糖尿病领域,那该领域未来是否能比其他公司更具创新性和成功价值?最终,诺和诺德砍掉小分子、肿瘤、免疫等多条研发线,将精力都集中在了糖尿病和血友病方面。目前诺和诺德的业务结构也印证了这一点。

责任编辑:张义凌10月11日,据内蒙古自治区纪委监委消息,内蒙古自治区供销合作社联合社原党组书记、理事会主任刘金水涉嫌严重违纪违法,目前正在接受纪律审查和监察调查。“政事儿News”(微信ID:zsenews)注意到,在纪委的通报中,还同时公布了刘金水的简历。其中显示,刘金水已于2010年4月退休,迄今已8年半。

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